Mercado interior visto de cerca

Diferentes integrantes del mercado

El número de agentes nacionales ha descendido con el paso de los años. La gradual desaparición de los agentes turcos de algodón del mercado nacional e internacional ha abierto nuevas posibilidades a los corredores de algodón o comisionistas, que venden algodón a las desmotadoras y compran algodón en nombre de las fábricas nacionales. La gestión del 15%–20% de la producción anual está actualmente en manos de tres sindicatos, que además de las ventas nacionales pueden también exportar su algodón.

En el caso de las exportaciones de algodón, los comisionistas podrían intervenir en nombre de los importadores extranjeros de algodón, para los que controlan la calidad del algodón en el almacén del exportador antes de la expedición. En lo que se refiere a las importaciones, estos agentes trabajan para las hilanderías industriales nacionales y asumen la responsabilidad de controlar la calidad de la remesa para las hilanderías industriales. Pueden incluso desplazarse hasta el país del exportador para comprobar la calidad antes del envío.

Los agentes de algodón continuarán desempeñando una importante función mientras la compraventa de algodón se siga efectuando “según tipo” o “según descripción” como los métodos de comercio acordados para aceptar la calidad. Se cree, sin embargo, que esta función se reducirá considerablemente cuando la compraventa de algodón basada en parámetros de calidad medidos con instrumentos en muestras extraídas de balas homogéneas se convierta en la práctica generalizada.

Prácticas de compra de algodón en el mercado

Uno de los métodos más extendidos es comprar el algodón en la bolsa de algodón (IME), en la que la mayoría de las grandes hilanderías nacionales tienen sus propios representantes o comisionistas.

Otra modalidad es cuando el vendedor ofrece un precio que solamente será válido si el hilandero acepta la calidad. Según este método, el vendedor envía uno o dos camiones cargados de algodón a las instalaciones del hilandero para que compruebe la calidad. Ni que decir tiene que la carga le será devuelta si la calidad no satisface las expectativas del comprador. En cambio, si aprueba la calidad, pagará la consigna al precio acordado.

Los SCVA, que suelen disponer de existencias de algodón suficientes para poder vender durante toda la temporada, siempre efectúan sus ventas nacionales a través de la IME.

Los exportadores extranjeros suelen trabajar con comisionistas locales, que sirven de nexo entre el exportador y la hilandería turca. Los comisionistas se encargan además de hacer un seguimiento de las transacciones correspondientes, como supervisar la apertura de la C/C, asesorar al comprador sobre los pormenores del envío y controlar la calidad.

Las operaciones comerciales suelen cerrarse por teléfono. Tras el compromiso verbal, el vendedor prepara el contrato en el que se estipulará también el órgano arbitral.

En el caso del algodón estadounidense, las ofertas pueden ser “on call” o a “precio fijo”. La calidad del algodón suele incluir factores como grado (contenido de basura), color, longitud de fibra, micronaire y resistencia. La calidad podrá ser “según descripción” (con arreglo a normas internacionales) o “según tipo” (tipo o muestra particular del exportador). Para el algodón estadounidense existe una tercera alternativa, “según clase gubernamental” (más conocida como “Green Card” o carta verde), cuyo uso también está muy extendido. Se puede pedir al agente inspector que verifique la calidad y la cantidad.

En Turquía, la mayor parte del algodón se importa según la condición de “peso neto a la descarga”, en cuyo caso el pago final dependerá del peso que se establezca a la llegada. Las importaciones procedentes de Egipto, por el contrario, suelen basarse en el “peso certificado al embarque”. En ambos casos, controladores de reconocido prestigio a nivel internacional determinan el peso a la descarga y el peso al embarque.

Contratos específicos de algodón utilizados en el mercado
En el caso de las importaciones, los compradores turcos suelen aceptar los contratos de los vendedores siempre que las condiciones contractuales sean acordes con las prácticas comerciales generalmente admitidas a nivel internacional. La mayoría de los contratos hacen referencia expresa a las reglas de órganos arbitrales de reconocido prestigio internacional, como la ICA. Sin embargo, el papel de los comisionistas turcos tiene una importancia decisiva para el fiel cumplimiento de los contratos de algodón.

Financiación del algodón y reglamento de pago

En el mercado interior los contratos suelen establecer la condición de pago inmediato, a menos que se acuerde lo contrario. La forma de pago preferida para exportaciones e importaciones es la C/C, que se liquidará poco después de la carga o en un momento posterior. Sin embargo, las partes pueden elegir otras formas de pago diferentes; el pago por adelantado, el pago contra entrega de documentos, el 20% por adelantado y el 80% a la llegada, son algunas de las alternativas posibles.

Cabe destacar asimismo otros mecanismos de financiación del algodón, en particular los Créditos GSM de los Estados Unidos. El programa GSM-102 permite comprar algodón a crédito con un plazo de devolución de hasta tres años. Este programa ha sido un factor determinante para el aumento de las exportaciones estadounidenses a Turquía en los últimos 10 años40.

Preferencias de los consumidores de tipos específicos de fibras y mezclas
Los consumidores turcos prefieren que sus prendas de vestir y productos textiles sean predominantemente de algodón 100%. Las mezclas de algodón no gozan de mucha popularidad. La tela para camisas mezclada con poliéster era la opción preferida en el pasado porque esta mezcla se arruga menos. Sin embargo,los recientes avances de la tecnología textil permiten producir telas de algodón resistentes al arrugamiento, y la demanda de este tipo de mezclas ha sufrido un fuerte retroceso.


40 Véase Jim Higgiston, www.cottoninc.com/2005EFSConferencePresentations_Turkey/.