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  • Entrevistas en profundidad sobre cómo entrar en el

    Capítulo 6 - Perfiles de mercados - Tailandia  

     
     

    Empresa A 


     

    Capital social THB 9.000 millones
    Empleados 1.200
    Tipo de actividad Fabricante: hilado; tejido; blanqueado; blanqueado de productos de gasa de algodón 100%
    Proveedor: materiales textiles – vende productos de fabricación propia
    Producción de hilado Hilatura: à100.000 husos de anillos tradicionales, 5.000 husos compactos K-44, 5.000 rotores de open end
    Contenido de fibra: algodón 100%, mezclas de poliéster-algodón (TC, CVC)
    Productos: hilado gris, hilado para urdimbre, hilado para trama, hilado para tricotado, hilado para calcetería
    Origen del algodón La fibra de algodón, que la empresa importa al 100%, procede de los Estados Unidos (40%), Australia (35%) y el Pakistán (20%). El volumen de los pedidos varía en función de las existencias disponibles. La cantidad total de algodón que se necesita al mes es de unas 1.600–1.700 toneladas.
    Proveedor Los pedidos de algodón se cursan directamente a través de corredores o en sitios de Internet estadounidenses, como el de Cotton Incorporated.
    Requisitos del algodón La empresa necesita: longitud de fibra 1–1,53", finura de fibra 3,5–4,9 micronaire, resistencia de fibra 30–31 gramos por tex.
    Actitud respecto al algodón procedente de África Occidental • Coton à longue fibre et solide.
    • El algodón de África Occidental es de fibra larga y resistente.
    •El método de recolección del algodón es inadecuado.
    • Es difícil extraer la semilla de algodón, y las impurezas son numerosas.
    • El precio es muy atractivo.
    • El cultivo de algodón es poco seguro.
    Recomendación para entrar en el mercado tailandés El factor más importante es reducir el nivel de contaminación del algodón. El servicio posventa debe durar más de un año. Cuando surgen problemas, puede resultar difícil ponerse en contacto con el proveedor del algodón para buscar soluciones. La empresa sugiere que el mejor método de comercialización del algodón africano sería recurrir a una agencia especializada en la compraventa de algodón. La venta directa puede crear problemas en lo que se refiere a la calificación, el seguro y las reclamaciones por el producto.

     

    Empresa B


     

    Capital social THB 450 millones
    Empleados 750
    Tipo de actividad Fabricante : hilado, teñido, hilado de mezcla teñido en mechas
    Proveedor :materiales textiles – vende productos de fabricación propia
    Producción de hilado Tejeduría : Rotor open end
    Contenido de fibra : algodón 100%, poliéster 100%, acrílico 100%, rayón 100%, modal 100%, mezclas de poliéster-algodón (TC, TVC), poliéster-rayón (TR), etc.
    Tipo : Hilado discontinuo: cardado, open end
    Productos :hilado de urdimbre, hilado de trama, hilado de tricotado, hilado teñido, hilado de calcetería, hilos para género de punto y tejido, efecto con neps y botones, hilado para tejido crudo
    Origen del algodón La empresa consume un 30% de algodón local y un 70% de algodón importado. Del algodón importado, el 35% procede de África Occidental. La India y la Federación de Rusia son otros países proveedores de esta empresa. El algodón procedente de África Occidental no plantea problemas, a pesar de su alto nivel de contaminación, porque la fibra se tiñe antes de hilarla. Su pedido total de compra equivale a 3.000 toneladas anuales, que se destina al hilado de algodón utilizando hilaturas open end. Los títulos de hilos son 20–40. El 80% de la producción se utiliza o se vende en el país, el resto se destina a la exportación.
    Proveedor Con un plazo de espera de un mes, los productores locales de algodón hacen sus pedidos directamente a productores con los que están familiarizados para que se pongan en contacto con los productores extranjeros.
    Requisitos del algodón La empresa necesita una longitud de fibra 1,125", fibra delicada con índices 3,5–4,9 de micronaire y resistencia de fibra de 26–28 gramos por tex.
    Actitud respecto al algodón procedente de África Occidental • Es un algodón de fibra larga y resistente.
    • Es un algodón de alta calidad.
    • Se cultiva durante todo el año.
    • Es en torno a un 5% más barato que el algodón estadounidense.
    Recomendación para entrar en el mercado tailandés La cuestión más importante es reducir los niveles de contaminación del algodón.

    Empresa C

    Capital social THB 150 millones
    Empleados 200
    Tipo de actividad Fabricante : hilado; tejido; textiles técnicos
    Producción de hilado Producción de fibra : algodón hidrófilo, tampón de algodón, mecha de algodón, gasa de algodón 100%
    Origen del algodón En 2006, la empresa compró el 90% de su algodón en los Estados Unidos, Australia y Zimbabwe, y el 10% localmente. Se considera que el algodón africano tiene una longitud de fibra mayor que el estadounidense, y que es más blanco que los otros. El algodón tailandés es de calidad moderada, pero su producción es insuficiente. La empresa prefiere algodón africano porque la oferta es mejor que para algodón de los Estados Unidos. En el pasado utilizaba también algodón de Togo, pero este algodón es muy rojo, y requiere un costo adicional para su limpieza. La empresa considera que el algodón chino es más limpio, pero no es tan resistente. La calidad del algodón indio es buena, pero hay problemas de comunicación entre los proveedores y la empresa.
    Proveedor La empresa considera conveniente recurrir a un corredor extranjero que conozca bien las características de los algodones de los distintos países.
    Requisitos del algodón La empresa necesita una longitud de fibra de 1,125", finura de fibra de 4 micronaire, resistencia de fibra de 28 gramos por tex.
    Actitud respecto al algodón de África Occidental • La calidad del algodón varía cada año a causa del clima.
    Recomendación para entrar en el mercado tailandés Debe darse prioridad absoluta a la eliminación de impurezas del algodón.
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