Mercado interior visto de cerca

Diferentes integrantes del mercado
Los integrantes del mercado son los agentes, los comisionistas y las desmotadoras, la mayoría de las cuales también comercian con algodón. Cerca del 85%–90% del algodón se comercializa a través de estos agentes, que compran el algodón en bruto en las lonjas o directamente en las aldeas para ofrecerlo luego a las hilanderías. Durante la temporada del algodón, estos agentes también hacen acopio de existencias en cantidades variables, dependiendo de su evaluación de la oferta y la demanda del mercado así como de los precios previstos. Los organismos públicos como la Cotton Corporation of India (CCI) también juega un importante papel en la estabilización de los precios a través de sus oportunas intervenciones en el mercado.

Las importaciones de algodón por parte de las hilanderías industriales se realizan a través de vendedores internacionales que trabajan en su mayoría con agentes indios. Las fábricas importadoras rara vez visitan el país de origen cuando compran algodón; dependen de los servicios de los corredores para suscribir el contrato, incluida la selección y las formalidades de expedición.

Contratos específicos de algodón utilizados en el mercado

Cada mercado tiene sus propias condiciones. Las asociaciones algodoneras locales imponen sus condiciones en lo que se refiere al peso, las condiciones de pago y la solución de diferencias por motivos de calidad. Las condiciones contractuales pueden variar según las transacciones, dependiendo de la oferta y la demanda del mercado.

Las asociaciones comerciales del algodón, como la East India Cotton Association (EICA) tienen contratos tipo que especifican las condiciones cualitativas, comerciales y técnicas. Las partes que intervienen en la transacción de algodón tienen la opción de seguir los contratos normalizados para la compraventa y los acuerdos comerciales. En la práctica, las balas prensadas se compran y venden a través de acuerdos verbales en una transacción privada. En las organizaciones del sector público son frecuentes los contratos por escrito.

Por ejemplo, de conformidad con el “Reglamento de Arbitraje” de la EICA, todas las partes que deseen hacer uso del arbitraje de la EICA deberán incluir en sus contratos o acuerdos por escrito la siguiente cláusula:

“Cualquier controversia o diferencia entre las partes que surja del presente contrato se solucionará mediante arbitraje de conformidad con las Normas y Disposiciones sobre Arbitraje de la East India Cotton Association. El laudo dictado en cumplimiento de dichas normas y disposiciones será vinculante para las partes.”

Cualquiera de las partes de una diferencia relativa a una demanda derivada de una transacción de algodón y/o cualquier acuerdo comercial relacionado con el algodón entre dos o más partes en la India o en otro lugar distinto de la India que desee iniciar un procedimiento de arbitraje deberá dirigirse por escrito a la Secretaría de la East India Cotton Association (EICA) para solicitar el arbitraje. La solicitud por escrito irá acompañada del escrito de demanda y de una descripción de los hechos que apoyen la demanda, una copia del contrato y de los honorarios correspondientes. La Asociación nombrará al árbitro, o árbitros, que decidirá sobre la diferencia tras comunicar a las partes la celebración del arbitraje. El lugar de arbitraje es la India. Las partes pueden solicitar también un procedimiento de arbitraje por la vía rápida para decidir sobre la consulta en un plazo fijo de uno o dos meses o cualquier otro plazo no mayor de tres meses. La decisión del tribunal arbitral es definitiva. El tribunal no dictará el laudo sin que las alegaciones de la parte que solicitó el arbitraje les hayan sido comunicadas a la otra parte. Cuando haya más de un árbitro, el laudo se adoptará por mayoría y ésa será la decisión del tribunal arbitral. El tribunal deberá dictar el laudo en el plazo de tres meses a partir de la fecha de la consulta, aunque este plazo podrá prorrogarse cuando así lo decida el Presidente de la EICA. Las partes tienen derecho a apelar al Consejo de la Asociación en el plazo de 15 días si las partes residen en Mumbai, de 20 días si una de las partes reside en algún otro lugar de la India, y de 30 días si una de las partes reside fuera de la India, a partir de la fecha de recepción del laudo y previo pago de los honorarios de apelación establecidos en la lista de honorarios.

Financiación del algodón y reglamento de pago

Los bancos son la principal fuente de financiación de las desmotadoras e hilanderías industriales. La mayor parte del algodón que el comercio suministra a las hilanderías industriales se vende a crédito a plazos que oscilan entre 30 y 90 días. En ocasiones las hilanderías industriales cierran nuevas transacciones para futuros suministros antes de haber terminado de pagar antiguos suministros. Muchas fábricas que disponen de amplios recursos en efectivo pagan al contado el algodón que compran, lo que les permite beneficiarse de tarifas competitivas. El pago de las importaciones de algodón se efectúa mediante C/C a favor del exportador.

Utilización del comercio electrónico y de las TIC para efectuar las compras

Por tratarse de un negocio tradicional, la utilización del comercio electrónico y de las TIC no es aún popular en el comercio de algodón. Deberán pasar aún algunos años antes de que las empresas indias comiencen a utilizar el comercio electrónico para realizar sus compras.

Preferencia de los consumidores de tipos específicos de fibras y mezclas

En la India pueden encontrarse todos los tipos de algodón aptos para la hilatura de hilos de títulos 20 a 120. El comprador hace hincapié principalmente en la calidad del algodón con respecto a sus parámetros de calidad esenciales. El preferido sin ninguna duda es el algodón sin contaminación. Suele observarse que el consumidor prefiere prendas de vestir de algodón a las confeccionadas con fibras sintéticas o de mezcla porque la ropa de algodón es más cómoda.

Las hilanderías industriales consumidoras de algodón tienen preferencia por tipos específicos de fibras, en función de los títulos de hilo que venden al mercado nacional e internacional. Por ejemplo, para producir hilo de título 40, las hilanderías utilizan variedades de algodón con diferentes longitudes de fibra –28 mm, 29 mm e incluso 30 mm. Para producir hilo de algodón de una calidad apta para exportar de calidad superfina y títulos a partir de 60, las hilanderías indias utilizan algodón ELS. Otras características de la fibra como el micronnaire, la resistencia y el grado también marcan la diferencia a la hora de elegir una variedad en particular.