Prácticas de venta

Los precios se rigen por el mercado internacional. Los agentes envían diariamente las cotizaciones a las hilanderías; las hilanderías comparan las distintas cotizaciones que reciben de los diferentes agentes y hacen su pedido a través de un agente, en función de la competitividad del precio, sus anteriores relaciones comerciales con el agente, las condiciones de pago, etc. Generalmente, las condiciones de pago son mediante C/C a la vista o un anticipo, y el resto pagadero por transferencia telegráfica. Sin embargo, se pueden concertar muchas modalidades de pago dependiendo de lo bien que se conozcan el comprador y el vendedor y de la confianza que exista entre ambos. El comprador envía su pedido al expedidor y tras las negociaciones de rigor se cierra el acuerdo, que se ejecutará de conformidad con las condiciones pactadas.

Aparte de las ventas a término a precio fijo, el algodón puede venderse también en el Mercado de Futuros de Nueva York como opciones para entrega futura.

Los importadores indonesios utilizan por lo general las reglas y los contratos de la International Cotton Association (ICA).