Recomendaciones a los exportadores de algodón de los PMA
Capítulo 6 - Perfiles de mercados -
India
Los países africanos que son productores de algodón deben conocer adecuadamente las necesidades de los importadores indios. Deben conocer los factores importantes como la calidad y la cantidad de la producción de hilo de algodón, los precios nacionales de cada una de las calidades y la demanda de hilo de algodón y de productos textiles para los mercados nacional y de exportación. Todos estos factores repercuten en las decisiones de las empresas indias sobre la compra de algodón. El conocimiento de la gama de productos de los principales consumidores de algodón en el mercado indio es también de gran utilidad para los proveedores de algodón.
Los consumidores indios, especialmente los fabricantes de hilo, los fabricantes de ropa, los tejedores y los hilanderos que orientan su producción a la exportación necesitan una calidad de fibra uniforme. Las grandes empresas indias están dispuestas a pagar una prima por la compra de algodón de fibra extralarga a los exportadores de PMA, siempre que el algodón suministrado esté libre de contaminación.
Los exportadores de los PMA deberían conocer también las variedades de algodón que se producen en la India y las variedades que se importan de otros grandes proveedores de algodón. El ciclo de producción de algodón en la India comienza en octubre, y la llegada del algodón al mercado interior alcanza su nivel más alto entre diciembre y febrero. Los agricultores de PMA podrían planificar la llegada de sus remesas entre junio y septiembre, que son los meses más flojos en lo que se refiere a la llegada de algodón.
Las empresas nacionales no hacen diferencias entre proveedores extranjeros e indios, siempre que el algodón que ellos reciban sea de calidad, se ajuste a sus necesidades y se venda a precios competitivos. Un proveedor extranjero puede vender su algodón a las hilanderías indias directamente o a través de agentes en la India, pero la llegada de los pedidos dependerá de si los precios son competitivos. Los conocimientos básicos para introducirse en un nuevo mercado, el dominio del arte de negociar y el conocimiento de los canales de distribución en la India son otros de los factores más importantes.