Es importante que los exportadores africanos de algodón viajen al Pakistán y recorran las hilanderías industriales y las fábricas textiles para obtener información de primera mano sobre el volumen del sector, las necesidades de fibras específicas, las líneas de productos, las exportaciones de hilo, la estructura de precios nacionales y los canales de comercialización. Disponer de información sobre el mercado es el factor principal para introducirse en el mercado pakistaní.
Algunas observaciones generales son el bajo índice de valorización del hilo que se produce con algodón africano por la presencia de materia extraña y contaminación. Esto afecta a la viabilidad económica de los hilanderos pakistaníes y, por lo tanto, influye en sus decisiones de compra. Las desmotadoras africanas deben mejorar sus procesos de desmotado.
Los PMA deben garantizar un algodón libre de contaminación, la uniformidad de las calidades de la fibra y la regularidad de los suministros para ganarse la confianza de los clientes pakistaníes. El algodón libre de contaminación lo utilizan los hilanderos y tejedores que desean exportar su producción, y que están dispuestos a pagar una prima sobre el precio para conseguirlo.
Los exportadores africanos deben establecer contacto directo con el consumidor en el Pakistán. La All Pakistan Textile Mills Association ha sugerido que el Gobierno, en colaboración con la propia Asociación y los productores africanos de algodón, lance una operación conjunta para determinar las necesidades de los hilanderos pakistaníes en lo que se refiere a fibras específicas.
Los PMA podrían invitar a hilanderías pakistaníes a visitar sus desmotadoras con vistas a iniciar propuestas entre los países interesados y el Pakistán sobre proyectos en común. Las desmotadoras africanas podrían también prestar servicios de desmotado a la medida del cliente y establecer acuerdos a largo plazo si garantizan a las hilanderías pakistaníes suministros regulares. Un certificado oficial que garantice las especificaciones sobre la calidad del algodón africano permitiría promover el comercio entre África y el Pakistán, lo que redundaría en precios beneficiosos para ambas partes.
El Pakistán está surgiendo como centro regional de comercio y fabricación. Los PMA podrían beneficiarse de esta situación organizando en el Pakistán instalaciones de bajo costo para el almacenamiento de existencias, especialmente en zonas de elaboración para la exportación (zonas francas), lo que permitiría a las hilanderías el acceso directo a las existencias disponibles. Este sistema facilitaría la venta al contado y regular en el mercado pakistaní así como en otros mercados de la región, y reduciría al mínimo los costos de logística y otros trámites.
Las hilanderías industriales pakistaníes toman sus decisiones de compra en base a la disponibilidad de las calidades que necesitan y la competitividad de los precios. La mejora de la información sobre el mercado, el desarrollo de relaciones sólidas con los compradores y unas condiciones contractuales favorables son los principales factores para promover las ventas de algodón africano en el Pakistán.
